FORMATOS COMERCIALES: FABRICANTES Y MAYORISTAS
Formatos comerciales mayoristas
Los formatos comerciales mayoristas ponen en contacto al
fabricante/productor de un determinado producto con el consumidor final.
Clasificación de FC basados
en el FABRICANTE:
1.
Directo del fabricante
Los productos son enviados y
servidos desde los almacenes del fabricante y se venden por medio de los equipos
de venta solos representantes de la empresa.
Es el canal típico de fabricante
de productos industriales.
2.
Mayorista-distribuidor de servicio completo
de propiedad del fabricante
Una empresa mayorista de distribución que ha sido adquirida y que abastece
a los mercados de la empresa matriz y a otros fabricantes.
Por ejemplo: el fabricante
de cosmética “Revlon”.
3.
Tiendas de venta directa o del fabricante
Tiendas minoristas en mercados
de alta densidad que con frecuencia se aprovechan para liquidar artículos de baja
calidad, con pequeñas taras o excedentes de inventario y en las que se suelen vender
productos de consumo de marca.
4.
Concesionario
La unión de las funciones de
distribución y de marketing por medio de acuerdos de concesión, que por lo general
otorgan la exclusividad durante un periodo fijo de tiempo. Se utiliza con frecuencia
para productos que se hallan en la etapa de crecimiento del ciclo de vida.
5.
Consignación
El fabricante envía los productos
al punto de consumo, pero la propiedad no se traspasa hasta que se consumen. Los
riesgos de obsolescencia y de propiedad corresponden al fabricante hasta el
momento de uso.
Se relacionan con artículos de
alto precio y márgenes elevados.
6.
Corredores y representantes
Son un equipo especializado de
ventas contratado por el fabricante; los vendedores pueden comercializar otras líneas
de productos semejantes y se dirigen a un pequeño segmento de clientes.
Suelen ser utilizados por pequeños
fabricantes que buscan una amplia cobertura.
El
mercado MAYORISTA
Mayoristas son todos aquellos
intermediarios del canal de distribución que venden productos a detallistas u otras
organizaciones de intermediarios, fabricantes o a otros distribuidores dependiendo
del número de etapas del canal de distribución.
Se caracterizan por no vender
al consumidor, actividad por excelencia de los detallistas.
Clasificación de los
mayoristas según la actividad o productos vendidos:
Es la utilizada por la Dirección
General de Comercio Interior en los estudios que realiza sobre la distribución comercial.
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1.
Alimentación y Bebidas
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5.
Comercio interindustrial de la minería y
química.
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2.
Textil, confección y cuero
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6.
Otro comercio interindustrial.
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7.
Productos farmacéuticos, perfumería y droguería.
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7. Otro comercio al por mayor.
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8.
Artículos de consumo duradero.
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Clasificación de los
mayoristas según las funciones desarrolladas.
Estos mayoristas se agrupan en
dos grandes grupos:
Mayoristas de servicios completos
(Intervienen en todos los flujos
o funciones: compra y venta, almacenamiento y manipulación de los productos, transporte,
asistencia comercial, financiación, devoluciones y reparaciones y asunción de riesgos)
Mayoristas de servicios limitados
(Sólo intervienen en determinados
flujos o funciones).
Clasificación de los
mayoristas según las funciones desarrolladas.
Mayoristas de servicio
completo:
1.
Mayoristas de mercancías en general
Los mayoristas generalistas
gestionan varias líneas diferentes de productos con la finalidad de atender las
necesidades de detallistas que además planifican un surtido amplio, si bien también
pueden abastecer al comerciante minorista más especializado en aquellas líneas de
productos que le son propias.
2.
Mayoristas de especialidad
Los mayoristas de especialidad
distribuyen solamente una parte o a lo sumo unas pocas líneas de productos, caracterizadas
por su profundidad.
3.
Mayoristas de servicio limitado
Los mayoristas de servicio limitado
prestan a sus clientes menos servicios que los anteriores aunque sí llegan a ser
propietarios de las mercancías que ofrecen.
“Cash and Carry”
El detallista comprador se desplaza
hasta el almacén del mayorista, selecciona y transporta él mismo los productos y
los paga al retirarlos del establecimiento.
Disponen de líneas de productos
con elevada rotación, bebidas y productos de alimentación no perecederos, alimentos
frescos y perecederos, electrodomésticos, perfumería.
Su clientela: detallistas del
ramo, y colectividad es de distintos tipos (restaurantes, bares y hoteles)
Mayorista transportista o
mayorista en camión
Realiza principalmente la actividad
de venta y entrega del producto. En función de los pedidos de los detallistas, adquiere
los productos del fabricante y los vende en efectivo durante viajes programados
periódicamente que realiza a pequeños establecimientos detallistas y
periódicamente, que realiza a pequeños establecimientos detallistas y
colectividades.
Asume la propiedad y riesgo desde
el momento en que acepta el pedido, hasta su entrega al cliente.
El inventario de existencias
que mantiene y la manipulación del producto es mínimo o nulo. Sus costes son reducidos
y repercuten en unos precios inferiores para los clientes.
Su ventaja competitiva se fundamenta
en la frecuencia con que los minoristas pueden comprar los productos, lo que les
permite hacerlo en pequeñas cantidades.
Agentes intermediarios.
No llegan a poseer los productos
ni transmiten la propiedad.
Actúan por cuenta del vendedor
o del comprador, facilitando los intercambios y cobrando por ello una comisión.
Destacan en el comercio internacional
cuando realizan labores de prospección de clientes o financian y aseguran la mercancía.
Son verdaderos expertos en los países de destino siendo imprescindibles para comenzar
la exportación.
CONCLUSIÓN
Los formatos comerciales de fabricantes y mayoristas son
aquellos lugares en donde se puede colocar un producto a disposición del
cliente de tal manera que este logre conseguirlos a un buen precio. Los
formatos comerciales por lo general suelen diferenciarse por su tamaño y por la
diferencia de productos existente.
Existe una gran variedad de formatos comerciales,
algunos resultan ser similares, sin embargo cada uno de ellos ofrece infinidad
de ventajas, como variedad de productos, precios, marcas, calidad etc.
Depende de los consumidores decidir por cuál de los
formatos comerciales optan de tal manera que obtengan los mayores beneficios
posibles teniendo en cuenta que el principal objetivo de estos formatos es
cumplir con las necesidades y requerimientos del cliente
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